Al menos que usted ame la danza de la negociación, o tenga como hobby perder dinero, comprar un carro usado en USA, probablemente lo llena de miedo.
Y no tiene de hecho porque ser así, según Oren Weintraub, quien dirige AuthorityAuto.com y RevDeal.net. ¿Cómo sabe Weintraub sobre cómo tratar con los vendedores de autos? Y el si sabía que la clave es la preparación, que se inicia con la lectura de estos ocho consejos, todos en base a su conocimiento en el interior de la vida en el lote de concesionario.
1. No se deje llevar por la Emoción:
Tome su tiempo para descubrir el carro exacto que desea e investigue las opciones disponibles. Averigüe lo que otras personas están pagando por el carro deseado, antes de entrar en el concesionario. Esa información está disponible en varios sitios web, incluyendo Edmunds.com, ConsumerReports.org o kbb.com.
2. Mire sus opciones:
Separe su negociación de acuerdo a cada promoción o descuento que el concesionario tenga: precio, descuentos, valor del trade-in (intercambio) , la tasa de interés, valor de un Lease, comisión bancaria, mantenimiento, garantías, y cualquier otro producto que el concesionario ofrezca.
3. No caiga en falsas promociones:
Nueve de cada 10 veces, un acuerdo o deal que el vendedor le ofrezca, y que solo estará disponible hasta al día siguiente (a menos que sea el último día de un programa especial visible y anunciado por el concesionario). Prepárese para salir del concesionario si usted está siendo presionado y se siente incómodo.
4. El fin de Mes es bueno, pero...
El final del mes no es el único momento para conseguir una buena oferta. Los concesionarios siempre darán incentivos para vender carros. Si usted desea tomar ventaja de la urgencia que tiene el concesionario para cumplir con su meta mensual o cuota, puede iniciar su negociación unos días antes del fin de mes.
5. No malgaste su tiempo:
Antes de comenzar la negociación, asegúrese de que el concesionario tiene el auto en particular que usted desea en stock (inventario). Si no lo tienen, por lo general lo pueden negociar o cambiar con otro distribuidor o dealer. Esto solo toma unos días, si no hay garantía de que el distribuidor le puede conseguir el auto, usted ya ha perdido su tiempo. Por otra parte, los concesionarios suelen ofrecer mejores ofertas en coches que tienen en stock.
6. Investigue el cambio:
Si un concesionario le propone pasar de un carro nuevo a un auto usado, o viceversa, obtenga toda la información sobre el segundo carro. Luego ir a casa y buscar su valor en el mercado. Tenga cuidado de cualquier falsa urgencia tales como: "Este carro de segunda mano es una ganga, un carro muy especial, de bajo kilometraje que puede ser imposible de reemplazar ", sea muy precavido, a veces las cosas no son como ellos las ponen.
A veces, esto que dicen es solo parcialmente cierto. Si usted siente que el auto que el concesionario le está mostrando es realmente especial, váyase y tome su información rápidamente. Siempre se puede pedir al distribuidor mantener el carro durante unos días.
7. Baja cuota mensual no significa menor precio:
Si un vendedor ofrece bajar su pago mensual, cambiando las condiciones de su préstamo o arrendamiento (lease), puede no estar ofreciendo o haciendo mucho. Esta es una forma común de presentar un pago más cómodo para usted, sin ellos tener que bajar el precio ni su ganancia.
8. Sus ganas de estrenar, puede costarle más a su bolsillo:
Si usted es de las personas que tiene que ser el primero en su cuadra con el nuevo Mustang, está bien, pero probablemente no conseguirá una buena oferta. La publicidad que rodea a un nuevo modelo (o una nueva versión de un modelo existente) se inclina hacia la relación entre oferta y demanda en favor de los concesionarios, que les permite cobrar un poco más de lo normal si lo compra apenas llega a la sala de exposición o show room. Si espera unos meses más a que el inventario real y completo llegue al concesionario, por lo general obtendrá, un mejor precio.
Una de las mejores herramientas a la hora de comprar un carro nuevo, son las páginas de clasificados. Donde usted podrá encontrar un inventario muy amplio de carros nuevos o usados sin salir de casa. Con esto, y los consejos anteriores, usted hará que su experiencia a la hora de comprar un auto nuevo, sea mucho más placentera.
